注蠟機(jī) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素
1．年齡對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響
（1）青年消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)：
A追求時(shí)尚，緊跟時(shí)代
B追求個(gè)性，表現(xiàn)自我
C追求實(shí)用，表現(xiàn)成熟
D 注意情感，容易沖動(dòng)
（2）中年消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)：
A注意商品的使用性、價(jià)格及外觀的統(tǒng)一
B注意商品使用的合理性和便利性
C理性購(gòu)買多與沖動(dòng)性購(gòu)買
（3）老年消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)：
A慣性強(qiáng)：對(duì)商品，商標(biāo)的忠實(shí)性高。老年人的消費(fèi)者往往遵從于習(xí)慣，一旦習(xí)慣了的消費(fèi)品，注蠟機(jī) 很難輕易改變。
B追求方便實(shí)用：注蠟機(jī) 購(gòu)買珠寶首飾有可能出自對(duì)青年時(shí)對(duì)珠寶首飾的記憶和喜歡，也可能自身操勞一生的犒賞，或出自于儲(chǔ)備、保值心理、紀(jì)念心理、身份心理等。他們?cè)谫?gòu)買珠寶首飾時(shí)，往
往進(jìn)行過(guò)必要的技術(shù)咨詢，貨比三家，深思熟慮才會(huì)付諸于行動(dòng)。
2．性別對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響
（1）女性消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)：
A注意商品的外觀和自身情感
B注重商品的實(shí)用性和具體利益
C有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心
（2）男性消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)：
A購(gòu)買動(dòng)機(jī)常具有波動(dòng)性
B常為有目的的購(gòu)買和理智型購(gòu)買
C選擇商品以質(zhì)量為主
D自信
E希望迅速成交
3．經(jīng)濟(jì)條件對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響
（1）工薪階層的購(gòu)買特點(diǎn)：
A有較高文化修養(yǎng)的消費(fèi)者：具有較強(qiáng)的審美能力和審美意識(shí)。
B文化層次較低的工薪階層：強(qiáng)調(diào)價(jià)格適中，希望花較少的錢買看上去較大、較突出的款式。
（2）高薪階層的購(gòu)買特點(diǎn)：
A他們?cè)谶x擇商品時(shí)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的壓力
B注重對(duì)自身地位的顯示作用
C追求珠寶首飾的增值及再投資
4．性格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響注蠟機(jī)
（1）外傾型：言語(yǔ)表現(xiàn)、動(dòng)作反應(yīng)外傾，易受廣告宣傳、他人購(gòu)買及營(yíng)業(yè)員建議的影響，熱情活躍，樂(lè)于與營(yíng)業(yè)員進(jìn)行信息交流。
（2）內(nèi)傾型:沉默寡言，內(nèi)心活動(dòng)豐富而不露聲色，面部表情如一，動(dòng)作反應(yīng)較慢。
（3）情緒型：購(gòu)買行為帶有濃厚的情感色彩，易受營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各種因素的影響，有時(shí)情感反應(yīng)強(qiáng)烈。
（4）意志型：購(gòu)買目標(biāo)明確，積極主動(dòng)，按照自己的意圖購(gòu)買商品，購(gòu)買決定果斷、迅速。
◎消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
1．習(xí)慣型：對(duì)某一品牌的珠寶首飾具有特殊的感情，或?qū)δ骋恢閷毷罪棇Ｙu店有特殊感情，喜歡購(gòu)買、經(jīng)常光顧。以往的經(jīng)驗(yàn)使他們十分信任這個(gè)品牌這個(gè)店，以至形成定勢(shì)。
*消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
2．理智型：具有清醒的頭腦，善于觀察、善于分析。注蠟機(jī) 購(gòu)買前已有所了解。
*消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
3．沖動(dòng)型：情感變化塊而不穩(wěn)，沒(méi)有特別的購(gòu)買計(jì)劃，對(duì)款式、品種選擇都缺乏目的性，而有更多的是隨意性，往往受外界影響大，如廣告宣傳、推銷活動(dòng)等。最珠寶首飾的購(gòu)買較為草率，成交率
高，成交速度也快，但此類消費(fèi)者常會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買后悔，再次要求退貨或調(diào)換。
*消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
4．大眾型：此類消費(fèi)者缺乏主見(jiàn)和相應(yīng)的珠寶首飾知識(shí)，缺乏個(gè)性和一定的審美能力，很容易受同伴或營(yíng)業(yè)員的說(shuō)服。
*消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
5．疑慮型：表現(xiàn)是優(yōu)柔寡斷，購(gòu)買時(shí)對(duì)珠寶首飾觀察仔細(xì)、謹(jǐn)慎，挑來(lái)挑去，面對(duì)眾多的珠寶首飾和款式拿不定主意。
*消費(fèi)者購(gòu)買行為類型
6．經(jīng)濟(jì)型：此類珠寶首飾消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別重視，注蠟機(jī) 對(duì)價(jià)格的變化反應(yīng)格外敏感喜歡選購(gòu)以優(yōu)惠價(jià)、特價(jià)、折扣等方式出售的珠寶首飾。